創業筆記-- 找創投的6大誤解
不知道是媒體報導或風氣使然，現在只要一談到創業，就會想找創投，這裏整理了過去與ＶＣ圈朋友聊的幾個誤解，提供大家參考。
第一個誤解：想要創業順利，就需要外部資金。
真相：其實，你不一定需要投資。只要公司可以持續運轉，公司可以活著，你就能夠專注於做你喜歡的事情，而且對投資人就有選擇的權利。
我看過很多創業朋友，當他從別人那裏獲得投資時，不知道是出於感激，或者是出於投資者的壓力，原本專注研發有趣的產品，反而去追求他們的目標，最後不知為何而戰了。
所以，在沒有創投資金的情況下，自力更生賺錢來支撐初創公司的發展，能為一家公司帶來最有價值的東西，那就是自由。
第二個誤解：一開始就向投資人展示你的團隊。
真相：任何談話的前3分鐘，都是最能吸引人注意力的時刻。與投資人的會面也是如此。很多創業者都是從介紹團隊的PPT開始的，VC圈的朋友說，你應該從投資人的角度出發，把成為公司股東所必須相信的東西，例如：創業概念作為開場白。以創業概念開始你的推銷，增加投資人對你的創業概念的肯定。只要你能清楚地闡述你的創業概念，投資人就可以給你反饋，幫你完善，最終雙方達成共識。
第三個誤解：所有投資的陳述都是相同的結搆。
真相：要視情況選擇陳述方式。你的創業計劃，不是概念驅動，就是數據驅動。Google開始募資時，是以概念驅動，一種新的搜索引擎演算法，但上市時，選擇了數據驅動，就向投資人展示了多年來的數據記錄。這裏要注意的是，如果是概念驅動，也必然會涉及數據，只不過，概念驅動的陳述更多取決於承諾的未來數據，而不是現有數據。
第四個誤解：避免提到任何關於公司風險的事情。
真相：有經驗的投資人都知道，風險無處不在，如果他們問你公司的風險因素，而你不回答，你就失掉了可信度。他們會認為，你不是愚蠢，就是不誠實。如果你已經考慮到了風險因素，但是選擇隱瞞不說，就是對合作關係不負責任。所以，你應該提前說清公司的風險因素和因應方法。
第五個誤解：說自己沒有潛在的競爭對手。
真相：幾乎每一個找過創投的創業者，都會被問到這個問題：“誰是你創業的競爭對手？”“我們沒有競爭對手”這句話可能是投資人會列出的十大笨回答之一，因為這個回答會讓人覺得，你對市場認知不清，或是你公司所處的領域沒有價值。你應該承認各種競爭，然後陳述你的競爭優勢。
更好的溝通方式是：陳述事實，告訴投資人你曾經如何應對過競爭。以及告訴投資人，接下來，你打算如何應對競爭，你的優勢是什麼。如果你不夠清晰果斷，投資人就不會相信你具有成功的優勢。
第六個誤解：只專注於當下的投資，以後的事以後再說。
真相：你必須要考慮後續一輪又一輪的投資。比如說，A輪投資人會希望看到一些你種子輪的簡報，B輪的投資人也會對你的A輪PPT感興趣。LinkIn的創始人里德·霍夫曼（Reid Hoffman）在A輪投資時，向投資人呈現了一個足以獲得下一輪投資的增長曲線，他也有信心能夠戰勝它。霍夫曼說：“我希望能夠在B輪演講時說，‘這是我以前說過的，這是我如何做到的’。”後來，Linkin的增長的確超過了A輪投資的預期。因此，投資人很容易相信霍夫曼在B輪融資時的承諾。
以上，是和投資界的朋友聊天喝咖啡，所整理出來的一些常見誤解，提供你做參考。
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