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 要寫計劃書、完成創業心法(一)產品行銷漏斗思維後，可以用「SMART」目標工具來撰寫計劃書。 什麼是 SMART 目標？ SMART 目標必須夠明確、可衡量、可達成、相關聯且設有時限。 夠明確（Specific） 目標應清楚明確，並以簡單易懂的方式呈現。例如：賣出 100 個商品、取得 200 個新訂戶或開發 20 個符合條件的潛在顧客。 可衡量（Measurable） 亦即你將用來評估是否達成目標的衡量指標。你的指標應該是能以客觀方式（例如數量、品質或成本）衡量的成果（例如銷售業績、收益或網站訪客人數），並以數字、百分比或二分法（「是」或「否」）呈現。 可達成（Achievable） 實事求是。你應該設定你與你的團隊能以你擁有的資源達成的合理目標。 相關聯（Relevant） 你的目標應與你更大的商業策略一致。 有時限（Time-bound） 你應該為目標設定開始和結束日期，如此有助於你在特定期限內達成目標，以及在過程中追蹤里程碑。 簡單的說： 創業初期，三個月為一個目標期即可，慢慢逼近自己的理想區 以下一個檢查範本，按部就班建立自己的目標。 夠明確（Specific）：你應該達成什麼目標？ 可衡量（Measurable）：你能否衡量此目標的成效？ 可達成（Achievable）：你能否達成此目標？ 相關聯（Relevant）：完成此目標是否有幫助？ 有時限（Time-bound）：你預計何時達成此目標？ =============== 工商服務 原味綜合｜隨手包堅果便利箱 (每箱30包入) 每一包都有🌰整顆的夏威夷果🌰，搭配杏仁、腰果、核桃組成🏆原味綜合堅果隨手包，富含好的油脂👍，還有各種身體所需的微量元素💪，份量幫你調整好，每天吃一包，吃得好也吃得巧！ https://www.naturepower.com.tw/products/nuts-1-2-1-1

如果產品可以搞定的，就不用業務 如果業務可以搞定的，就不用行銷 回過頭來，產品是無比的重要 需求 你的商品或服務能滿足目標受眾的哪些需求？可以用以下三個維度來定義 一、人口統計資料 依年齡、性別、家庭收入、學歷或職業以及地點來描述目標廣告受眾。 二、興趣 描述潛在顧客通常會感興趣的事物。 三、行為 描述目標廣告受眾的共通行為。 範例：一家婚戒飾品店 人口統計資料： 年齡 21 到 30 歲，正在規劃訂婚而且家庭年收入超過 $75,000 美元的年輕上班族。 興趣： 高級珠寶、時尚以及藝術和手工藝品 行為： 花時間瀏覽婚禮網站做功課，以及追蹤婚禮相關 Instagram 帳號。 以上確認後，你可選擇為目標受眾命名，或甚至指定圖像。創業者通常會藉由命名來提醒自己目標客群可能的特質。 完成以上的功課後， 就要啟動產品行銷漏斗思維： Step1.品牌認知： 顧客首次認識商家或商品。 我的顧客在什麼時候最容易接觸並瞭解我的商品？ 如何讓顧客瞭解我的公司和商品？ Step2.觸動考量： 顧客對商家或商品產生興趣。 顧客在什麼時候會希望深入瞭解我的商品？ 顧客對我的商品感興趣時，他們如何取得相關資訊？ Step3.轉換行動： 顧客決定下手購買商品或服務。 顧客在什麼時候會想購買我的商品？ 如何說服顧客購買我的商品？ =============== 工商服務 原味綜合｜隨手包堅果便利箱 (每箱30包入) 每一包都有🌰整顆的夏威夷果🌰，搭配杏仁、腰果、核桃組成🏆原味綜合堅果隨手包，富含好的油脂👍，還有各種身體所需的微量元素💪，份量幫你調整好，每天吃一包，吃得好也吃得巧！ https://www.naturepower.com.tw/products/nuts-1-2-1-1